L'art de créer sa niche dans un marché très saturé - Vallon
La masterclass Branding <> E-commerce
Hello,
On se retrouve aujourd’hui pour décrypter Vallon. Une marque qui a su créer sa niche dans un marché dominé par des géants du sport et des marques premium, VALLON a trouvé sa place en alliant esthétique vintage et technologie moderne.
VALLON : Quand une marque de lunettes ne vend pas des lunettes… mais une aventure.
Au programme :
Te familiariser avec la marque
Comment ils actionnent la stratégie de marque avec l’e-commerce
Quelques mots sur la marque
Vallon a été créée en 2018 par deux frères suédois, Richard et Marcus Franck, passionnés de sports de plein air. Mais c’est bien dans un vallon de la Suisse que la marque est implantée.
C’est là que je trouve le nom de marque très smart :
Le mot vallon évoque l’origine de la marque : “C'est ici, dans le Vallon d'Arbi, que nous avons eu l'idée de créer VALLON après de nombreuses années de ski, de randonnée, et de vélo à Verbier et dans la région environnante du Val de Bagnes”
Le mot vallon évoque l’univers de l’outdoor qui embrasse les différents sports pratiqués en plein air.
Chiffres clés :
Engagement environnemental : pour chaque paire vendue, VALLON s'engage à retirer 1 kg de plastique des océans.
Satisfaction client : la marque affiche une note de 4,8 sur 5 basée sur 4 889 avis vérifiés, avec 97,3% des clients recommandant VALLON.
102 k abonnés sur Instagram.
Concurrents similaires : SMITH
Comment cette marque transforme-t-elle son branding en un levier e-commerce efficace ?
Passons VALLON au crible des 5 piliers du branding, avec des exemples concrets d’application en e-commerce, email marketing, UX, réseaux sociaux et ads.
WHY – Une raison d’être forte pour guider l’ensemble de l’expérience e-commerce
Stratégie → VALLON ne vend pas seulement des lunettes, elle réinvente le design des lunettes de sport en s’inspirant des modèles iconiques du passé. La marque existe pour rendre les lunettes de performance plus stylées, accessibles et durables.
PURPOSE – Un impact tangible pour renforcer la différenciation
Stratégie → VALLON ne se limite pas à vendre des lunettes. Chaque achat, c'est 1 kg de plastique en moins dans l’océan. Ce n’est pas une promesse, c’est une réalité mesurable.
APPLICATIONS CONCRÈTES
Email marketing → Pour être honnête, je n’ai rien trouvé d’extraordinaire. Un point à améliorer.
POSITIONNEMENT – Se différencier sur un marché compétitif
Stratégie → VALLON casse les codes des lunettes de sport en mêlant design rétro et haute performance. Contrairement aux marques ultra-techniques (Oakley, Julbo), VALLON mise sur l’élégance et l’intemporalité, sans compromis sur la performance.
APPLICATIONS CONCRÈTES
Réseaux sociaux → Collabs avec des créateurs lifestyle et aventuriers, qui incarnent ce mélange de style et de performance.
MISSION – Transformer une vision en une offre concrète et cohérente
Stratégie → L’engagement de VALLON se traduit par une gamme pensée pour l’aventure, où chaque produit combine style, confort et durabilité.
APPLICATIONS CONCRÈTES
Réseaux sociaux → Format “Test terrain” : des aventuriers testent les lunettes en conditions extrêmes.
Brand content → Pour assoir la légitimité de la marque. Oui, le rôle d’une marque, c’est de générer un maximum de confiance.
BRAND EXPRESSION – Une cohérence visuelle et éditoriale forte
Stratégie → L’identité VALLON repose sur un univers ultra-maîtrisé : couleurs sobres, visuels rétro, storytelling inspirant.
Pourquoi ça fonctionne ?
Car les émotions générées sont multiples et puissantes :
APPLICATIONS CONCRÈTES
Un autre exemple d’Ads pour annoncer une de leur collaboration :
Va voir l’ads dédiée pour annoncer la collab ; le storytelling est parfaitement exécuté. Il est 100 % aligné avec la brand expression de la marque.
Pourquoi c’est intéressant ?
La marque capitalise sur le vintage et l’histoire de Wong : c’est désirable et efficace pour vendre.
On utilise un ton de marque accessible, convivial et avec une touche d’humour pour créer la complicité avec la cible
🔎 Conclusion : Pourquoi VALLON est un très bon exemple en branding e-commerce ?
Un WHY puissant qui dépasse le simple produit.
Un PURPOSE engageant qui fidélise ses clients.
Un POSITIONNEMENT ultra-clair qui casse les codes du marché.
Une MISSION concrète qui se traduit en produits bien pensés.
Une EXPRESSION DE MARQUE forte qui assure une cohérence totale sur tous les canaux.
💡 VALLON ne vend pas des lunettes, elle vend un lifestyle et des émotions.
Et c’est exactement ce qui fait le succès des marques e-commerce qui performent.
📩 Tu veux un branding aussi puissant que VALLON pour ton e-commerce ?
Découvre tous mes insights dans Sous Toutes les Facettes : https://lnkd.in/eP8-J2x5
Si tu as aimé ce que tu as lu, pense à :
Répondre et m’envoyer un petit bonjour.
Te connecter avec moi (Florian Deveaux) sur LinkedIn.
Réserver un appel de découverte pour me parler de ton projet.
Tu veux faire une séance de travail avec moi ? Réserve une consultation.
Me soumettre une question ou un sujet que tu aimerais voir dans une prochaine NL.
Envoyer mon contenu à un.e ami.e 💌 ou à un.e collègue 💬 à l’aide du bouton ci-dessous
A très vite,
Florian
Ça c'est de la stratégie. Bravo pour le travail Florian