L'art de cartonner sur les réseaux sociaux - Lohause
La masterclass : Attirer > Convaincre > Convertir
Bonjour !
On se retrouve aujourd’hui pour parler d’une activation que je n’avais pas encore abordée. Les réseaux sociaux.
J’en entends des vertes et des pas mûres à ce sujet et surtout beaucoup de croyances limitantes de la part des marques.
“L’organique, c’est compliqué sans payer aujourd’hui”
“On a essayé, ce n’est pas pour nous"
”Ça ne rapporte rien”
“On a demandé à nos clients, ils ne nous suivent pas sur les réseaux”
”Cela ne génère pas de trafic, c’est de la vanity metric”
'“On n’a rien à raconter d’intéressant”
Etc.
”Ça va les boomers ?”
C’est souvent ce que j’ai envie de répondre à mes clients ou mes prospects. Autrement dit, il n’y a pas de fatalité, faut juste avoir la bonne approche.
Ce dont je vais vous parler aujourd’hui avec la marque Lohause.
Si vous êtes sceptique, jugez plutôt :
En cinq mois à peine, Lohause est passée de 50 000 à 250 000 abonnés grâce à une stratégie narrative redoutable portée par un personnage principal récurrent.
Résultat ? Près de 400 000 abonnés aujourd’hui et plus de 8 millions de vues générées organiquement.
Au programme :
S’y mettre sérieusement avec une approche efficace
Comment Lohause a réussi ce tour de force ?
Stratégie organique > stratégie créative pour les ads
Attirer > Convaincre > Convertir
C’est exactement sur ce funnel que Lohause s’est basé. Mais, avant de vous expliquer comment, laissez-moi vous dire quelques mots.
Il y a de multiples outils (ex : Tofu - Mofu - Bofu, pyramide de la considération) pour construire une stratégie de contenu efficace. Mais arrêtez de penser outil et pensez humain / relationnel / bon sens.
Je ne dis pas que ces outils ne sont pas pertinents, je dis juste qu’ils peuvent vous enfermer et contraindre votre créativité.
J’ai eu une bonne piqûre de rappel en lisant toute l’activation organique de mon acolyte Jordan Maurin aka menswearplease, pour un client que nous accompagnons en ce moment.
3 axes. 1 axe / 1 objectif
Attirer l’attention, lever les croyances
Convaincre en nourrissant la décision : montrer sa différence
Convertir en montrant que le passage à l’action est simple
Oui…
Attirer = haut de funnel
Convaincre = milieu de funnel
Convertir = bas de funnel
Mais finalement, on s’en fiche un peu. Ce funnel doit vous servir à bien décomposer les attentes et les désirs de votre audience. L’audience est plurielle, et elle ne sera pas réceptive aux mêmes choses.
Pourquoi je vous dis ça ?
En tant qu’ancien CMO, je me suis souvent battu sur des budgets “haut de funnel” qui peuvent être apparentés à des actions qui ne rapportent pas un ROI immédiat. Oui, vous savez quand on vous demande la décomposition de votre budget pour arriver aux objectifs de CA, CAC, nouveaux clients, rentabilité etc.
Je m’y suis parfois cassé les dents. Avec le recul, il faut déconstruire cette approche pour penser client, émotion et conversion.
Et c’est encore plus vrai aujourd’hui. Le messy middle du parcours client est avéré et il impacte le contenu à produire. J’en ai déjà parlé à plusieurs reprises. Ici notamment.
Pourquoi Lohause ?
Lohause a décidé de faire les choses autrement.
C’est une marque lisboète qui s’est construite autour d’un univers à la fois cinématographique et contemporain, où chaque monture rend hommage à une icône culturelle — de Warhol à Churchill.
Ce que j’aime chez eux :
→ Un storytelling visuel fort et subtil, au service d’une stratégie organique redoutablement efficace.
→ Un tone of voice piquant et impertinent qui renforce l’expression de marque, c’est-à-dire la façon dont le message incarne son positionnement.
→ Une cohérence et une consistance brillamment incarnée par un personnage principal.
Lohause, c’est un design réfléchi, une histoire incarnée, des matériaux haut de gamme, et un marketing social qui fait mouche. Résultat : une marque de niche devenue marque désirable et remarquée dans un univers ultra concurrentiel.
Une stratégie sur Instagram pensée pour divertir, capter et résonner
C’est le cœur du réacteur. C’est sur cette plateforme que la marque a explosé.
Ils sont passé d’une stratégie éditoriale qui n’en était pas une, comme 9 marques / 10…
À ce qui fait leur succès aujourd’hui, une stratégie organique claire, nette et précise :
Chaque vidéo est un manifeste de vie.
Une vidéo = un message.
Parfois drôle. Parfois touchant. Parfois nostalgique. Parfois irrévérencieux.
Leur contenu est pensé pour générer des émotions profondes sans être gratuit. Il tisse un lien émotionnel qui laisse une trace, tout en portant le positionnement de la marque. Chez Lohause, chaque paire est un personnage, pas un accessoire.
→ On les choisit pour ce qu’elles racontent. Pour l’attitude qu’elles incarnent.
6,2 M de vues.
→ Pourquoi ils le font : Vibe lisboète immédiatement identifiable pour planter le décor. L’utilisation du hook art-wine fait le reste.
→ C’est une des vidéos devenue virale qui les a fait connaître.
1,6 M de vues :
→ Pourquoi ils le font : incarner un “lifestyle” issu des années 70 et 80s. Et la curation d’objet de cette époque is the new cool : particulièrement apprécié de la cible qu’ils visent. C’est un centre d’intérêt, voire une passion pour certain.es.
3,5 M de vues :
→ Pourquoi ils le font : jouer sur une nostalgie légère et un vécu pour créer un sentiment d’appartenance immédiat. “Je me reconnais dans ce qu’il dit”.
4,6 M de vues :
→ Pourquoi ils le font : l’amour, c’est toujours fédérateur. Mais jamais de manière larmoyante pour que ce soit impactant.
Et une dernière pour la route. 2M de vues :
→ Pourquoi ils le font : se décomplexer, s’affirmer, oser. Une phase étape de la vie dans laquelle se trouve leur cible.
Bref, je pourrais vous en partager encore longtemps. Prenez le temps de le regarder. C’est assez rare et brillant pour être souligné.
Non, leur succès ne repose pas sur le talent d’acteurs. Ce n’est uniquement que le moyen.
Le succès ne se limite pas au super acting du personnage principal, des belles images et d’un montage calibré pour Instagram. Ce serait trop simple.
Et pourtant, ça ne l’est pas tant que ça… à condition de bien faire les choses. Ce que nous dit la stratégie de contenu, c’est qu’ils ont une compréhension fine de la psychologie de leur persona pour créer un maximum de complicité avec la cible.
Ils incarnent un lifestyle incarné et réel
Toutes les saynètes sont travaillées dans ce sens. Mais toujours tournées dans des endroits où l’on aurait envie d’être et/ou des situations que l’on a envie de vivre.Le choix et la personnalité du personnage principal n’ont rien du hasard
Il est charismatique, drôle, attachant et volontairement plus vieux que le buyer persona. Un repère à qui on a un peu envie de ressembler plus tard.Ils incarnent une version affirmée de soi que leur audience aspire à devenir
À chaque étape de sa vie on a un but différent. Entre 20 et 30, on se construit. Entre 30 et 40, on s’affirme. >40 ans, on profite.
Petit détour sur ce point, souvent sous-estimé lors de la formalisation des personas. Alors qu’il est si important pour comprendre la motivation profonde de vos clients.
Comprendre les motivations profondes pour faire le lien avec l’impact business. Cela éclaire et oriente votre stratégie marketing. Game changer !
Les bonnes pratiques à retenir
1. Une énergie de “main character”
→ Chaque contenu tourne autour du même personnage principal, attachant et ultra identifiable.
→ Il vous parle directement : lien immédiat.
→ Résultat : cohérence, familiarité, incarnation de la marque.
2. Un concept clair
→ Leur contenu n’est plus une pub déguisée, c’est du divertissement.
→ Des saynètes courtes, ludiques, que l’on a envie de regarder.
3. Un écosystème de contenus malin
→ Efficace, peu coûteux, scalable.
→ Les saynètes sont pensées pour les réseaux.
→ Puis ils en extraient des visuels fixes et vidéos et pour leurs ads.
→ Tout est interconnecté pour renforcer l’empreinte de la marque : on ne pense pas organique d’un côté et créa ads de l’autre.
Côté performance on peut s’attendre à quoi ?
Visibilité accrue = trafic web massif
→ Avec des vidéos à 500k voire 2M vues, le site est mécaniquement visité.
→ Même à un taux de conversion faible (ex. 0,5 %), ça convertit.Effet de preuve sociale & désirabilité
→ Si 2M de gens ont vu cette vidéo, ça doit être bien.
→ La marque devient cool = les acheteurs deviennent early adopters = bouche à oreille organique → accélération du CA.Moins de budget pub → marge nette renforcée
→ Tout ce reach est gratuit. Chaque euro gagné est moins dilué par des coûts d’acquisition.
Et comme toutes les belles marques, elles ne sont pas fortes sur un seul canal
Je vous laisse sur un des derniers mails qu’ils ont envoyés. Un brin impertinent. Toujours.
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Florian
« Mais arrêtez de penser outil et pensez humain / relationnel / bon sens » ouiiiiiiiii c’est mon mantra 🙌 on est tellement concentrés à se demander « ce qu’il faut faire » qu’on sait plus faire ce qui est tout naturel !
Passionnant merci !