30 raisons de bien bosser son branding
30 bénéfices à essayer le 1+1=3
Hello,
Cette semaine, je voulais te partager quelques réflexions sur les bénéfices d’un bon branding.
Ensemble, on va (dé)gommer quelques idées reçues et croyances limitantes. Tu vas voir il y a quelques piquantes piqûres de rappel.
Au programme :
1. Stratégie de marque et différenciation
2. Branding et performance marketing
3. Distribution et perception client
4. Leadership et culture d’entreprise
5. Créativité et storytelling
6. Vision à long terme et pérennité
7. Leçon générale
1. Stratégie de marque et différenciation
Ce n’est pas de la chance, c’est du travail : 98 % des marques qui atteignent 3M€ réussissent grâce à un bon positionnement et un branding fort.
Branding et vision stratégique : Un business plan solide repose sur une vision forte de la marque et pas seulement sur des chiffres.
La résonance émotionnelle dépasse le direct response marketing (l’appel à la conversion) : Un branding solide génère des liens émotionnels et une fidélité durable.
Le halo de marque est un effet de levier sur la stratégie d’acquisition : Faire « plus de volume » est simplifié quand une marque se différencie en créant un effet d’attraction naturel. Plus cette dernière est forte, plus la marque est rentable (=on donne moins d’argent à Meta et Google). Pour info Sézane, c’est environ 16 % d’EBITDA.
Un branding fort pour trouver un mix marketing durable : Une marque avec un branding distinct a plus de chances de réussir sur un canal alternatif à Meta, en raison de son attractivité intrinsèque. Pense au dark funnel :
Avantage concurrentiel = un branding unique : Un bon brand market fit permet tout simplement de te différencier sur ton marché face à des concurrents avec des produits similaires.
Créer de la valeur, pas seulement du cashflow : Les marques avec une valuation élevée attirent investisseurs et clients grâce à une image forte.
Les marques de niche peuvent dépasser les attentes : Un branding bien ciblé permet de concurrencer les géants en capturant un public fidèle.
2. Branding et performance marketing
Focalisation sur le branding en plus des métriques : Regarder le MER (Marketing Efficiency Ratio)* seul ou les autres KPIs ne te donne qu’une partie de la lecture. Un branding fort permet une rétention élevée et une augmentation de la valeur à long terme.
* MER = le revenu généré par tes campagnes marketing divisé par le coût total de ces campagnesLes fondateurs visionnaires investissent dans le branding : Miser sur le long terme renforce la différenciation et amplifie les bénéfices à court terme.
Multiplicité des piliers créatifs pour une marque cohérente : Le branding alimente des contenus variés tout en restant aligné sur les piliers de communication de la marque. Penser culture de contenu plutôt que storytelling linéaire.
L’attention se gagne avec un branding attractif : Une histoire authentique rend la marque mémorable et capte naturellement l’audience. Ex avec A Kind of guise.
Le CAC/LTV est influencé par la fidélité à la marque : Les marques fortes génèrent de meilleurs ratios grâce à la rétention et au bouche-à-oreille positif.
Le ratio LTV / CAC dans le e-commerce sert à évaluer le rendement des dépenses publicitaires et commerciales. Un ratio supérieur à 3 est généralement considéré comme positif, indiquant une performance marketing et commerciale solide.
Exemple avec Rapha :
Utiliser le dark posting (comme les ads meta) pour préserver la cohérence de marque : Tester des campagnes discrètes sans altérer l’image publique de la marque.
3. Distribution et perception client
La distribution devient un levier de branding
La distribution doit s’aligner sur l’image de marque pour garantir une expérience cohérente qui renforce la notoriété et crée l’attachement. Faire un site e-commerce qui ressemble à tous les autres n’est pas rendre service à ta marque.
TYPOLOGY : exemple de branding et distribution efficaces : Une distribution sélective, associée à une stratégie digitale forte, booste les ventes en ligne.
Le branding amortit les erreurs de logistique : Les clients séduits par une marque sont plus indulgents en cas de problème sur leur commande.
Un branding bien construit crée sa propre demande : Dans un marché saturé, une différenciation forte permet de capturer l’attention et de fidéliser. On en revient toujours au brand market fit.
4. Leadership et culture d’entreprise
La surperformance vient de l’audace : Des grands résultats impliquent des choix que personne n’est prêt à faire. Autrement dit : prends des risques.
La stratégie de marque influence les grandes décisions mais ne fait pas tout : Maintenir une vision cohérente, même face aux défis, est essentiel pour protéger l’intégrité de la marque. Cependant, il ne faut pas attendre d’aller dans le mur pour pivoter si la direction n’est pas la bonne.
Une petite équipe avec une culture forte amplifie le branding
Quatre personnes qui comprennent l’essence de la marque peuvent accomplir plus que 20 collaborateurs sans vision de marque. True story.
Trouver et mettre en place un bon brand market fit : Cela crée un relais entre brand et growth, et booste la croissance.
En résumé, c’est mettre ton Head of Growth et ton Head of Brand dans les meilleures conditions.
Un relai perpétuel entre la brand et la growth pour aller plus loin, plus vite ! Entoure-toi de personnes ayant connu tes problématiques : Les experts en branding qui partagent tes défis aident à créer une stratégie efficace et activable. Les directeurs du vent, tu les laisses pour faire tourner les éoliennes.
5. Créativité et storytelling
Les innovations de marque et la R&D : La R&D n’est pas seulement technologique ; elle doit refléter les valeurs de la marque et anticiper les besoins clients pour rester pertinente. A un certain niveau, investir dans des études prospectives et insight conso est pertinent pour rester ancré dans l’air du temps. A condition qu’elles ne soient pas hors sol.
Le branding, un pilier de la stratégie marketing : Si le CMO guide le Business Plan, c’est en partie grâce au branding, qui oriente la stratégie marketing et le positionnement global de la marque.
L’attention se gagne grâce à des contenus bien orchestrés :
Les piliers créatifs doivent refléter la marque, ses valeurs et son univers pour toucher un public large tout en restant mémorable. On se dirige de plus en plus vers la création d’une culture de contenu plutôt qu’un storytelling linéaire. Lance-toi et itère encore et encore.
6. Vision à long terme et pérennité
Le branding pour optimiser le financement
Une marque forte peut réduire la dépendance au VC pour financer le stock et la croissance, car elle fidélise mieux ses clients et améliore ses ventes organiques. En fonction de ton ambition, va chercher de l’argent quand tu n’en as pas besoin et pas l’inverse.
Ne pas sous-estimer la nécessité d’un branding distinctif : Sans différenciation, même un bon produit peut échouer à capter ou fidéliser son audience. Personne ne t’attend, il faut séduire les gens.
Si la marque ne génère pas d’intérêt, elle manque de distinction
Une marque sans intérêt souffre souvent d’un branding faible et non différencié. Il faut se créer un halo de désidérabilité pour attirer de nouvelles personnes : se constituer une cible de communication et aller la chercher est un excellent moyen de créer l’intérêt auprès de tes personas.
7. Leçon générale
Fais-toi confiance et embrasse ces 29 points précédents. Une grosse étape d’introspection est indispensable quand tu (re)fais ta plateforme de marque, et ton branding.
En option : Contacte-moi pour faire ta plateforme de marque et ton branding.
C’est tout pour cette édition. N’hésite pas à me liker ou à laisser un commentaire :)
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